本报记者 孙伶 实习记者 许望
Roberto Snaidero生来就与家具结缘。
他的父亲是意大利最大的组合厨房制造公司创始人，而他本人于去年开始担任世界三大家具展之一的米兰国际家具展主席。现年68岁的Roberto Snaidero2014年底上任后完成的首件大事就是将在今年把米兰国际家具展的分展场开到上海。11月19日到21日，中国的家具爱好者可以在上海展览中心欣赏到米兰国际家具（上海）展览会。
这让不少人对意大利家具制造商持有的“传统而保守”的刻板印象得以改变，更让他们对曾经“禁止中国访客携带相机入内”的米兰国际家具展180度的态度转变改到诧异。
正式进入家具行业之前，Roberto Snaidero进行了许多不同尝试，但兜兜转转还是难以逃脱宿命的安排。这个土生土长的意大利人在的里雅斯特大学取得经济学与商业学双学位后在滑雪板与服装制造商公司Lamborghini Spa担任总裁。
“正是由于在不同商业领域工作的经历，让我日后能够跳出父辈所经营的厨房家具的这个框架。”Roberto Snaidero对21世纪经济报道记者说。1996年，他成立了Snaidero工程与贸易公司——一家家具与木材产业链全包的企业，这在当时的意大利厨房家具行业是一个大胆的产业创新。
Roberto Snaidero掌舵的米兰国际家具展是全球家具行业的风向标，不夸张地说，对于经济形势严峻的意大利来说，2013年总产值300亿欧元的意大利家具产业会是提振国家经济的命脉所在，而Roberto Snaidero正是掌握着命脉关键点的人。现在他决定不再像往年一样等着全球家具品牌和经销商来米兰朝圣，要把这项事业带到更广阔的天地去。
“2015年1月-9月，中国市场对意大利家具的采购量增加了19%，而且增长前景尤为乐观，到2019年预计增幅可超过40%。”尽管米兰家具展过去并不那么欢迎来自中国的“摄影师”们，但Roberto Snaidero却在自己上任后彻底反转了这种态度。他对中国市场报以极大信心，甚至不经查阅资料就直接给21世纪经济报道记者报出了以上这组数字。
“中国企业"模仿"能力太强，刚开始参展商们很担心自己的设计会被抄袭。”但Roberto Snaidero认为进军中国市场势在必得，他说服意大利家具品牌们换个角度思考抄袭这件事：“容易抄袭的设计不是真正的好设计，设计师们应该把东西设计得让他人难以模仿，这才是保护设计的最好方法。”
《21世纪》：为什么决议要把米兰国际家具展分会场开到中国？
Roberto Snaidero：这几年我来过中国很多次，参加了不少的中国的设计博览会和家具博览会，我个人认为中国的设计家具市场正迎来爆炸式地增长。首先，中国消费者越来越成熟，他们的品味和审美越来越好，越来越多消费者不愿意再购买仿冒产品，他们更青睐正宗意大利家具。这个分展场正好可以将意大利的原装设计家具带到中国人身边。只有直接把意大利品牌带到中国，才能最有效地冲击仿冒企业。其次，中国的法律法规越来越健全，对知识产权的保护做得更到位了。这也让参展商们更加放心了。再次，米兰国际家具展有过在其他国家办分会场的经验。我们在俄罗斯的米兰全球展之莫斯科展已经举办了11届，去年吸引了300多家参展商和3万多名观众。这些在海外成立分展场的成功经验，我们可以运用到上海展览会上。
《21世纪》：米兰国际家具（上海）展览会和米兰本土的展会有哪些异同？
Roberto Snaidero：这次展览会还只是一次尝试，因此规模并没有米兰会场那么大。但我们可以保证品质，40到50家参展商全部来自意大利家具行业协会。这个协会的成员是整个意大利家具行业中最权威、最受敬重的制造商们，旗下品牌包括Versace、Armani Casa等顶级品牌，他们也是米兰国际家具展的参展商。
1998年米兰国际家具展推出了卫星展，全世界35岁以下的设计师都可以带着他们的作品参加。这次我们在上海也将举办卫星展，同样面向全球年轻设计师开放报名。毫无疑问，在这个卫星展上，中国本土设计师有更好的地理优势。不过此次评审委员会依然来自意大利，他们的评审标准不会松懈。
我希望人们能对上海分展场的展示有一个新的概念：米兰国际家具（上海）展览会不是一个家具展示会，而是一个关于意大生活方式的展会。至于我们会用哪些特别的策展方式来突出“意式生活方式”，现在我要保密，等到11月亲自来看吧。
《21世纪》：尽管米兰国际家具展已经开始主动拥抱中国市场，但仍然没有对中国家具品牌敞开大门。为什么？
Roberto Snaidero：是的，无论是在米兰举办的国际家具展，还是上海分展场，据我所知都没有中国品牌参加。因为我们的展场面积是有限的，想加入的新品牌很多，但我们却是连多一平米的展场都没有了。现有的参展商们没有任何一家品牌愿意放弃他们的展位，我们实在没有多余的空间提供给中国的家具制造商。
虽然我们没有多余的展位提供给中国家具品牌，但我们可以通过这个平台挖掘出越来越多的中国优秀年轻家居设计师。去年的米兰国际家具展卫星展上，来自中国的Steven Ma成为第一个获奖的中国人，我希望有越来越多的中国设计师能参与评选并获奖。
《21世纪》：许多奢侈品牌，包括高端家具品牌，过去都将中国市场视为淘金地。可近几年中国的奢侈品消费的增长也放缓了，高端消费品市场并不那么景气。这时候让米兰国际家具展开设中国分展场，你觉得风险高吗？
Roberto Snaidero：虽然奢侈品市场不景气，但我们同样留意到，去年在米兰观展的中国人就有22600名之多。米兰国际家具展是抱着长期深耕中国市场的态度进入上海的。举办展览会是发展一个新市场最快捷有效的方式，但后续发力同样重要。这次将展会地点选在上海也是经过深思熟虐的，上海和周边的新兴城市经济发达，人们对高品质、富有设计感、时尚并且健康舒适的室内空间的需求与日俱增，因此是我们的重点关注区域。但这只是一个开始，我们在北京、成都、深圳、东莞都会相继展开后续活动。同时，我们还希望能够帮助中国本土设计师的成长，已经和天津大学展开合作，主旨在于培养、挖掘中国年轻设计师。(编辑 林坤)